Sales Leadership Academy competenties
Download nu de nieuwe brochure

Praktijkgerichte opleiding volgen?

Sales Leadership Academy competenties

Binnen 6 maanden je diploma op zak?

Sales Leadership Academy Opleiding

Persoonlijke coaching tijdens je opleiding?

Sales Management Opleidingen voor Sales Managers2018-06-01T10:03:31+00:00

Sales Management Opleidingen voor ambitieuze Sales Managers

Wil jij je als sales manager op top-niveau positioneren? Dan zijn deze sales management opleidingen op Post-HBO+ niveau samen met de internationaal erkende CSE® titelprogramma’s van de Sales & Marketing Executives International (SMEI) bij uitstek geschikt voor jou.

Samen met andere ambitieuze deelnemers verdiep jij je in de kritische succesfactoren van een moderne commerciële verkooporganisatie. Tijdens deze sales management opleidingen leg je de solide fundamenten om soepel in te spelen op een continue veranderende omgeving. Je leert hoe je theorie en praktijk combineert om inspirerend en motiverend leiding te geven aan een ‘high performing sales team’.

Tijdens de sales management opleidingen maak je kennis met de theorie én praktische toepassing van wereldwijd succesvol gebleken sales systematieken, leiderschapsmethodes en ‘best practices’.  Nederland is economisch nauw verbonden met de wereldhandel en één op de 5 banen is ervan afhankelijk. Als sales manager maak je daardoor rechtstreeks, via leveranciers of klanten deel uit van dit internationale speelveld.

Tijdens de post-HBO sales management opleidingen en de internationaal erkende titelprogramma’s CSE® ontwikkel je competenties die noodzakelijk zijn om in deze hyper competitieve globale markteconomie een sales team naar succes te leiden.

De sales management opleidingen en titelprogramma CSE® van de Sales & Marketing Executives International (SMEI) worden voor een deel  in het Engels aangeboden. Een vergaande globalisering van markten eist dat deelnemers vertrouwd zijn met de Engelse ‘glossary of sales & marketing terms’ uit de internationale zakenwereld.
Het curriculum is opgebouwd op basis van internationaal vastgestelde competenties en vormt in Nederland een HBO-plus opleiding met een internationaal erkende registertitel De in deze opleiding verworven beroepscompetenties kunnen zelfs na de sales management opleidingen duurzaam worden geborgd met een permanent educatieprogramma.
Alle afgestudeerden conformeren zich aan de ‘Code of Ethics’ van de SMEI die een waarborg is voor een professionele beroepshouding om trots op te zijn.

Wat wordt er onder andere behandeld?
  • Onderlinge verhoudingen en wisselwerking tussen corporate, marketing en sales strategiën
  • Het beschrijven van het sales (management) proces en de daarbij behorende verantwoordelijkheden en activiteiten.
  • Indentificeren van de verschillende verkoopkanalen en wat hun kenmerken en aandachtspunten zijn.
  • Wat de aandachtspunten en uitdagingen zijn bij een multichannel omgeving.
  • Het onderscheiden van verschillende leiderschapsstijlen, hun kenmerken en issues.
  • Wat zijn de meest voorkomende ethische dilemma’s waar salesprofessionals en sales managers mee te maken krijgen en hoe je hier mee om kunt gaan.
  • De rol en impact van van informatietechnologie in het sales management proces.
  • Hoe ontwerp en organiseer je een effectieve en efficiënte sales organisatie.
  • Wat komt er kijken bij sales recruitment. Hoe zorg je dat hier geen fouten bij worden gemaakt.
  • Hoe help je je mensen zich verder te ontwikkelen middels mentoring, training en coaching.
  • Wat kun je doen om sales teams beter te laten functioneren. Hoe ga je om met virtuele teams.
  • Hoe ga je om met forecasting, goal setting en performance management assessments.
  • Wat motiveert salesprofessionals en welke incentive, reward en beloningssystemen kun je inzetten.
  • Hoe ga je om met culturele invloeden binnen het team en het managen van internationale teams.
  • En nog veel meer…

Aanvullende informatie vind je in de uitgebreide brochure die je hier kunt aanvragen.

10 tot 13 op de dagelijkse praktijk toegespitste Masterclasses

Kies je voor het titel programma’s PRAKTIJK KLASSIKAAL OF PRAKTIJK KLASSIKAAL PLUS dan ga je echt voor excellent vakmanschap. Je doorloopt in de variant SAMEN, samen met andere cursisten tenminste 10 intensieve masterclasses van elk 8 uur pure persoonlijke ontwikkeling:

  1. Beïnvloeden & Overtuigen
  2. Sales Procesmanagement & Funnel Management
  3. Sales Planning
  4. Onderhandelen
  5. Time Management voor Sales Professionals
  6. Account (& Finance) Based Marketing
  7. Social Selling in B2B voor gevorderden
  8. Sales Strategie, Compensatiesystemen en Sales Team Ontwerp
  9. Sales Recruitment
  10. Coachen & Leiderschap

In de variant PRAKTIJK KLASSIKAAL PLUS, doorloop je in totaal 13 masterclasses. Dit zijn dus drie extra masterclasses. Deze masterclasses zijn er op gericht om jou nog een extra verdieping te geven op jouw specifieke praktijk.

Na elke masterclass zul jij vol inspiratie en praktische handreikingen die je de volgende dag direct kunt gaan toepassen naar huis rijden.
Aanvullende informatie over de leerlijnen en beroepsproducten vind je in de uitgebreide brochure die je hier kunt aanvragen.

Aantal contacturen tijdens de sales management opleidingen en studiebelasting
In de brochure vind je het one-page overzicht van de CSE® Sales Management Opleidingsvarianten. Hierin vind je het aantal contacturen. Voor elke masterclass staat 8 uur pure persoonlijke groei aan contacturen.

De studiebelasting voor het kunnen afleggen van het internationale examen met behulp van het learning platform varieert voor iemand met Hbo-denk en werk niveau rond de 60 tot 80 zelfstudie uren.

De studiebelasting voor het creëren van eventuele beroepsproducten is afhankelijk van je persoonlijke situatie. In een persoonlijk gesprek geven we je hier graag een betere indruk over.

Duur
Zoals je verder in deze brochure hebt kunnen lezen heb je grote invloed op de duur van je opleidingstraject hierdoor kun jij balans behouden tussen werk, privé en studie. De daadwerkelijke duur zal dus afhankelijk zijn van je maximale studietempo.
  • Variant E-LEARNING: zelfstudie zonder deelname aan masterclasses gedurende circa 12 weken tot maximaal een jaar.
  • Variant PRAKTIJK KLASSIKAAL: deelname aan 10 masterclasses gedurende circa 26 weken tot maximaal een jaar.
  • Variant PRAKTIJK KLASSIKAAL PLUS: deelname aan 13 masterclasses gedurende circa 32 weken tot maximaal een jaar.

Groepsgrootte: Maximaal 16 personen

Opleidingslocatie: Regio’s Utrecht, Rotterdam, Amsterdam, Arnhem, Groningen & Roermond

Data en tijden in-classtrainingen:
De lesdagen vinden afwisselend plaats op maandag, dinsdag of woensdag.
Lestijden: 13:00 – 21:00u.
Voor een actueel overzicht van de lesdagen voor de komende maanden verwijzen wij naar het totaaloverzicht met masterclasses op onze website. In het grootste deel van de maanden juli & augustus zijn er bijna geen lessen.

Aanvullende informatie vind je in de uitgebreide brochure die je hier kunt aanvragen

Toetsingsvormen
  • internationaal online examen van 180 minuten is van toepassing op alle opleidingsvarianten
  • toetsing beroepsproducten. Elke beroepsproduct wordt naast internationale standaards gelegd en beoordeeld op logica en praktische toepasbaarheid. Deze toetsing is alleen van toepassing op de opleidingsvariant PRAKTIJK KLASSIKAAL PLUS.

Resultaat
  • Variant E-LEARNING: CSE® registertitel*
  • Variant PRAKTIJK KLASSIKAAL: Post-Hbo diploma Sales Management & CSE® registertitel*
  • Variant PRAKTIJK KLASSIKAAL PLUS: Post-Hbo diploma Sales Management, CSE® registertitel* en het Sales Playbook ‘Your Way of Selling’ bestaande uit getoetste beroepsproducten.
*Om de titel CSE® te mogen voeren dien je ten minste 3 jaar actief te zijn geweest als (leidinggevende) sales manager in een business-to-businessomgeving. Mocht je minder ervaring hebben, dan mag de titel gevoerd worden indien de letters ‘IT’ worden toegevoegd. ‘IT’ staat voor ‘in training’ en vervalt zodra aan de ervaringseis is voldaan.

Toelating
  • Je bent in het bezit van een hbo-diploma of je kunt op andere wijze aannemelijk maken dat je over hbo-denkniveau beschikt.
  • Je hebt relevante saleservaring in een business-to-business omgeving.
  • Een intakegesprek kan deel uitmaken van de toelatingsprocedure.

Aanvullende informatie vind je in de uitgebreide brochure die je hier kunt aanvragen.

Investering Sales Management Opleiding:
  • Variant E-LEARNING*: € 1.450,- | Examen € 300,-
  • Variant PRAKTIJK KLASSIKAAL*: € 3.995,- | Examen € 300,-. | locatie- en cateringkosten: € 595,-
  • Variant PRAKTIJK KLASSIKAAL PLUS*: € 4.995,- | Examen € 300,- | locatie- en cateringkosten: € 775,-
*Alle prijzen zijn exclusief BTW.
NB Er is een lijst van boeken die je additioneel naast het curriculum dat wij aanbieden via de reguliere boekhandel of andere kanalen kunt aanschaffen. Dit is niet verplicht maar we bevelen het wel aan. Neem voor meer informatie contact met ons op.
Aanvullende informatie vind je in de uitgebreide brochure die je hier kunt aanvragen.