Masterclasses voor Sales Managers & Senior Account Managers
Hieronder vind je een overzicht van alle sales masterclasses, die je apart kunt volgen, maar die ook onderdeel zijn van onze Postgraduate Sales Management Opleidingen en Senior Account Management Opleidingen. Speciaal voor zij die al een sales management, sales executive of senior account management positie bekleden of voor zij die graag een van deze posities ambiëren.
>> Lees meer hier meer welke Sales Management Opleidingen wij aanbieden.
>> Lees meer hier meer welke (Senior) Account Management Opleidingen wij aanbieden.
.
Je klanten, collega’s, je leidinggevende.. Als salesprofessional ben je dagelijks bezig met beïnvloeden en overtuigen. Ben je ook wel eens jaloers op mensen, die anderen probleemloos laten doen wat zij willen? Dan is de kans groot dat zij (on)bewust gebruik maken overtuig- en beïnvloedingstechnieken, die jij ook kunt leren.
.
Topwetenschappers zijn het er al lang over eens.. onbewuste overtuigingen en diep gewortelde drijfveren, spelen bij mensen een veel grotere rol dan logica en ratio. Schrijf je in voor deze masterclass. Op deze dag reiken we je inzichten aan vanuit de sociale psychologie, neuropsychologie, breinwetenschap en gedragseconomie.
.
De customer journey en de salesfunnel. Het zijn bekende begrippen binnen het salesproces, waarvan menig salesprofessional denkt te weten hoe het werkt. Toch zijn het juist deze salestools, die in 9 van de 10 gevallen op de verkeerde manier zijn ontworpen. Én verkeerd worden toegepast.
.
Vroeger noemden we het databasemarketing, datamining, customer marketing of klantportfolio management. Tegenwoordig heeft iedereen het over big data en account based selling. Wij noemen deze masterclass gewoon ‘winstmaximalisatie’; op een slimme manier maximale winst uit je klanten halen. Door je op 1% van je klantenbestand te focussen, zal je winst verdubbelen. Gegarandeerd.
.
Wil je nu eens een sales- of accountplan leren maken, dat niet onderin je bureaula verdwijnt? Een werkbaar plan, waarin je je doelstellingen SMART formuleert? En ook nog eens in een slimme template samenvat, dat je wekelijks gebruikt om op koers te blijven? Dan mag je deze masterclass niet missen.
.
Elke onderhandelaar hoopt als gelijke aan de onderhandelingstafel te zitten met het ‘we hebben elkaar nodig’-gevoel . De werkelijkheid is vaak anders. De klant wil best zaken met je doen, mits.. Je hebt het gevoel dat jij én je marges onder druk worden gezet. Het win-win gevoel en de wederzijdse waardecreatie met je klant.
.
Social Selling vervangt je huidige verkoopprocessen niet. Maar je kunt als professional niet meer zonder deze online kennis en vaardigheid. De échte Sales Professional weet hoe je diverse online tools slim te integreren in het sales proces en zo te excelleren.
.
Het leven, je onderneming, je vak en zelfs je privé-omgeving heeft zo z’n eigen dynamiek. Je hebt al die verantwoordelijkheden en veel verwachtingen. En als dit al niet genoeg uitdaging is, kan het leven ook nog eens heel onvoorspelbaar zijn. Je wilt er meer grip op, maar hoe dan?