.
Je klanten, collega’s, je leidinggevende.. Als salesprofessional ben je dagelijks bezig met beïnvloeden en overtuigen. Ben je ook wel eens jaloers op mensen, die anderen probleemloos laten doen wat zij willen? Dan is de kans groot dat zij (on)bewust gebruik maken overtuig- en beïnvloedingstechnieken, die jij ook kunt leren.
.
Topwetenschappers zijn het er al lang over eens.. onbewuste overtuigingen en diep gewortelde drijfveren, spelen bij mensen een veel grotere rol dan logica en ratio. . schrijf je hier in voor deze masterclass Op deze dag Reiken we je inzichten aan vanuit de sociale psychologie, neuropsychologie, breinwetenschap en gedragseconomie.
.
De customer journey en de salesfunnel. Het zijn bekende begrippen binnen het salesproces, waarvan menig salesprofessional denkt te weten hoe het werkt. Toch zijn het juist deze salestools, die in 9 van de 10 gevallen op de verkeerde manier zijn ontworpen. Én verkeerd worden toegepast.
.
Als coachend leider help je de ander om te leren én zijn autonomie te versterken. Niet door te onderwijzen. Wel door te inspireren en mensen te helpen, bij de ontwikkeling van hun kwaliteiten. Dit stimuleert het zelfreflecterende en zelfsturende vermogen van je medewerkers. Met als resultaat: gemotiveerde salesmensen die zichzelf kunnen managen en efficiënter werken.
.
Het leven, je onderneming, je vak en zelfs je privé-omgeving heeft zo z’n eigen dynamiek. Je hebt al die verantwoordelijkheden en veel verwachtingen. En als dit al niet genoeg uitdaging is, kan het leven ook nog eens heel onvoorspelbaar zijn. Je wilt er meer grip op, maar hoe dan?
.
We zijn getraind met de mantra “we verkopen geen boren, maar gaten”. Onze producten en diensten moeten oplossingen zijn voor concrete problemen, dus je past Solution Selling ® toe. Maar helaas, de executives in de C-suite zijn niet zo geïnteresseerd in “gaten” en zeker niet in jouw “boren”. We praten te weinig hun taal en daarom komen we vaak moeilijk aan tafel met de C-suite. Na deze masterclass kan jij dit wel..
.
Je weet hoe het moet, je onderschrijft de noodzaak en je hebt de wil om.. , maar toch lukt het niet om succesvol je gedrag te veranderen. Herkenbaar?
Iets weten wat voortaan anders zou moeten is één ding, maar het ook doen is blijkbaar ‘easier said than done’. Tijdens deze Masterclass ga jij je kennis en vaardigheden, om je eigen gedrag en die van anderen te veranderen, aanscherpen.
.
Vroeger noemden we het databasemarketing, datamining, customer marketing of klantportfolio management. Tegenwoordig heeft iedereen het over big data en account based selling. Wij noemen deze masterclass gewoon ‘winstmaximalisatie’; op een slimme manier maximale winst uit je klanten halen. Door je op 1% van je klantenbestand te focussen, zal je winst verdubbelen. Gegarandeerd.
.
Heb je het gevoel dat je telkens weer, een gevecht moet leveren om je team met je mee te krijgen? Moet je je mensen letterlijk vertellen wat ze moeten doen, omdat je anders het idee hebt dat ze steken laten vallen? Ontbreekt de intrinsieke motivatie en zijn je mensen teveel plichtmatig aan het werk? Dan is deze Masterclass een must.
.
Elke onderhandelaar hoopt als gelijke aan de onderhandelingstafel te zitten met het ‘we hebben elkaar nodig’-gevoel . De werkelijkheid is vaak anders. De klant wil best zaken met je doen, mits.. Je hebt het gevoel dat jij én je marges onder druk worden gezet. Het win-win gevoel en de wederzijdse waardecreatie met je klant.
.
Wij zijn nog steeds onder de indruk van de enorme positieve impact, die een goede salesprofessional op de bottomline van jouw business heeft. Het aannemen of selecteren van de ‘verkeerde’ account- of salesmanager, is mogelijk één van de duurste fouten die je kunt maken. En dan is de misgeloopte omzet en winst, door het uitblijven van salesprestaties, misschien wel de voordeligste kostenpost waarmee je moet dealen.
.
Wil je nu eens een sales- of accountplan leren maken, dat niet onderin je bureaula verdwijnt? Een werkbaar plan, waarin je je doelstellingen SMART formuleert? En ook nog eens in een slimme template samenvat, dat je wekelijks gebruikt om op koers te blijven? Dan mag je deze masterclass niet missen.
.
Met ‘Coaching for Performance’ gaat het om het leveren van resultaten van het individu die in lijn staan met waar het bedrijf voor wil gaan. Ogen op de bal met de realiteit voor ogen.
De ander te helpen om van goede intenties te gaan doorpakken naar DOEN!
.
Social Selling vervangt je huidige verkoopprocessen niet. Maar je kunt als professional niet meer zonder deze online kennis en vaardigheid. De échte Sales Professional weet hoe je diverse online tools slim te integreren in het salesproces en zo te excelleren.