Postings
5,5 Videoconference / webinar tips. Als het dan toch moet, doe het dan goed.
Niemand twijfelt er nu meer aan. Video-meetings, like-it-or-not, het is de komende maanden niet meer weg te denken in je dagelijkse werk. Hoe doe je het beter en professioneler? En hoe maak je het aangenamer voor jezelf en voor anderen? Vorige week nam ik deel aan een [...]
Beslissers kopen geen producten of diensten
We zijn getraind met de mantra “we verkopen geen boren, maar gaten”. Onze producten en diensten moeten oplossingen zijn voor concrete problemen. Maar de beslissers in de C-suite, praten niet over boren of gaten. Maar wat zijn dán de criteria waarop zij beslissen?
Bezuinigen en investeren in één klap. Hoe doe je dat?
Fernando Padmos, oud cursist van ons en winnaar van de award 'Senior Sales Professional van het jaar' van de Sales Management Associatie (SMA) in 2017, postte een interessante video over "The future of sales 2020" in de LinkedIn groep (Sales) Leadership. Een LinkedIn groep exclusief voor alumni [...]
Het liep allemaal anders…, dus doe het nu dan ook anders.
Voor Corona vond ik dat we er vaak te veel aandacht aan besteden en meestal op de verkeerde manier,… de omgevingsanalyse. Externe analyses en SWOTS zijn standaard onderdeel van elk marketing- en salesplan. Helaas meestal met veel bla, bla zonder dat de issues verder zijn uitgewerkt naar [...]
Finance for (sales)professionals en DGA’s
Ben je DGA, directielid, of medewerker met hart voor de zaak? Dan zal je vast nu heel erg nadenken over de komende maanden en volgend jaar. Je zult waarschijnlijk opzoek zijn naar het antwoord op de vraag ‘Wat moet de focus zijn?’ en ‘Hoe dan?'. De neiging [...]
How sales have changed during covid 19
Ook dit artikel kan je weer inzichten geven over hoe te dealen met die vervelende COVID-19 situatie. Inzichten die je kansen om de komende periode goed door te komen zullen versterken. Zie ook mijn vorige posting. https://www.linkedin.com/posts/benmastboom_leading-with-purpose-how-marketing-and-sales-activity-6712639166703783936-oONR Dit was weer een posting dat in lijn staat met [...]