Postings

Dump je jouw CRM-Systeem of blijf je door prutsen?

mei 11th, 2022|

Voordat je het antwoord geeft, vraag je eerst eens af.. Wat komt eerst? Het CRM-systeem of de sales systematiek en het sales proces? Het antwoord is de reden waarom het zo vaak verkeerd gaat en het CRM-systeem vaak meer als een last dan als een lust wordt [...]

  • Psychologie van het overtuigen

‘Psychologie van het overtuigen’, volg deze masterclass NIET!

mei 2nd, 2022|

Deze masterclass over de psychologie van het overtuigen is waarschijnlijk op een te hoog niveau voor de gemiddelde account manager of sales manager. Het betreft hier de Masterclass Breingevoelig Beïnvloeden & Overtuigen van de Sales Leadership Academy. Er wordt namelijk door de academie een vertaalslag gemaakt van [...]

Beslissers kopen geen producten of diensten

oktober 10th, 2020|

We zijn getraind met de mantra “we verkopen geen boren, maar gaten”. Onze producten en diensten moeten oplossingen zijn voor concrete problemen. Maar de beslissers in de C-suite, praten niet over boren of gaten. Maar wat zijn dán de criteria waarop zij beslissen?

Bezuinigen en investeren in één klap. Hoe doe je dat?

oktober 4th, 2020|

Fernando Padmos, oud cursist van ons en winnaar van de award 'Senior Sales Professional van het jaar' van de Sales Management Associatie (SMA) in 2017, postte een interessante video over "The future of sales 2020" in de LinkedIn groep (Sales) Leadership. Een LinkedIn groep exclusief voor alumni [...]