Postings

Dump je jouw CRM-Systeem of blijf je door prutsen?

mei 11th, 2022|

Voordat je het antwoord geeft, vraag je eerst eens af.. Wat komt eerst? Het CRM-systeem of de sales systematiek en het sales proces? Het antwoord is de reden waarom het zo vaak verkeerd gaat en het CRM-systeem vaak meer als een last dan als een lust wordt [...]

  • Psychologie van het overtuigen

‘Psychologie van het overtuigen’, volg deze masterclass NIET!

mei 2nd, 2022|

Deze masterclass over de psychologie van het overtuigen is waarschijnlijk op een te hoog niveau voor de gemiddelde account manager of sales manager. Het betreft hier de Masterclass Breingevoelig Beïnvloeden & Overtuigen van de Sales Leadership Academy. Er wordt namelijk door de academie een vertaalslag gemaakt van [...]

Beslissers kopen geen producten of diensten

oktober 10th, 2020|

We zijn getraind met de mantra “we verkopen geen boren, maar gaten”. Onze producten en diensten moeten oplossingen zijn voor concrete problemen. Maar de beslissers in de C-suite, praten niet over boren of gaten. Maar wat zijn dán de criteria waarop zij beslissen?