Postings
Wie zijn er als enige in staat om de economie per direct te stimuleren?
Het antwoord op deze vraag werd in al 2013 treffend beantwoord. Maar wat hebben we hiermee gedaan? Handelen we er naar? Zij die er naar gehandeld hebben, zal het geen windeieren hebben gelegd. Het goede nieuws.. ook voor en jou en je bedrijf is het nog niet [...]
Dump je jouw CRM-Systeem of blijf je door prutsen?
Voordat je het antwoord geeft, vraag je eerst eens af.. Wat komt eerst? Het CRM-systeem of de sales systematiek en het sales proces? Het antwoord is de reden waarom het zo vaak verkeerd gaat en het CRM-systeem vaak meer als een last dan als een lust wordt [...]
‘Psychologie van het overtuigen’, volg deze masterclass NIET!
Deze masterclass over de psychologie van het overtuigen is waarschijnlijk op een te hoog niveau voor de gemiddelde account manager of sales manager. Het betreft hier de Masterclass Breingevoelig Beïnvloeden & Overtuigen van de Sales Leadership Academy. Er wordt namelijk door de academie een vertaalslag gemaakt van [...]
5,5 Videoconference / webinar tips. Als het dan toch moet, doe het dan goed.
Niemand twijfelt er nu meer aan. Video-meetings, like-it-or-not, het is de komende maanden niet meer weg te denken in je dagelijkse werk. Hoe doe je het beter en professioneler? En hoe maak je het aangenamer voor jezelf en voor anderen? Vorige week nam ik deel aan een [...]
Beslissers kopen geen producten of diensten
We zijn getraind met de mantra “we verkopen geen boren, maar gaten”. Onze producten en diensten moeten oplossingen zijn voor concrete problemen. Maar de beslissers in de C-suite, praten niet over boren of gaten. Maar wat zijn dán de criteria waarop zij beslissen?
Bezuinigen en investeren in één klap. Hoe doe je dat?
Fernando Padmos, oud cursist van ons en winnaar van de award 'Senior Sales Professional van het jaar' van de Sales Management Associatie (SMA) in 2017, postte een interessante video over "The future of sales 2020" in de LinkedIn groep (Sales) Leadership. Een LinkedIn groep exclusief voor alumni [...]