Nieuws over het opzetten, implementeren, onderhouden en gebruiken van account- en salesplannen.

Het liep allemaal anders…, dus doe het nu dan ook anders.

Voor Corona vond ik dat we er vaak te veel aandacht aan besteden en meestal op de verkeerde manier,… de omgevingsanalyse. Externe analyses en SWOTS zijn standaard onderdeel van elk marketing- en salesplan. Helaas meestal met veel bla, bla zonder dat de issues verder zijn uitgewerkt naar concrete acties waar we naar handelen. Nu [...]

Het liep allemaal anders…, dus doe het nu dan ook anders.2020-09-24T17:11:49+02:00

How sales have changed during covid 19

Ook dit artikel kan je weer inzichten geven over hoe te dealen met die vervelende COVID-19 situatie. Inzichten die je kansen om de komende periode goed door te komen zullen versterken. Zie ook mijn vorige posting. https://www.linkedin.com/posts/benmastboom_leading-with-purpose-how-marketing-and-sales-activity-6712639166703783936-oONR Dit was weer een posting dat in lijn staat met een masterclass van de Sales Leadership Academy [...]

How sales have changed during covid 192020-09-24T17:15:37+02:00

DRUK is het nieuwe DOM in sales

Druk, druk, druk … dat is wat we elkaar vertellen wanneer we de vraag ‘Hoe gaat het?’ krijgen. Wanneer je er goed over nadenkt, heeft Tony Crabbe eigenlijk wel gelijk als hij oppert dat je dan misschien wel een beetje dom bezig bent. Met zijn wereldwijde bestseller ‘Busy’ zet hij (sales) mensen aan het denken door te stellen [...]

DRUK is het nieuwe DOM in sales2017-11-23T09:51:40+01:00

5 manieren om je sales te vergroten via LinkedIn…

Elke salesprofessional heeft inmiddels wel een LinkedIn account, maar hoe kan dit je nu helpen om je sales te vergroten? Onderstaand een interessant artikel uit het internationale speelveld wat je mogelijk zal inspireren... Voor jou gevonden op Strong Social Media 5 WAYS TO BECOME A SALES SUPERSTAR ON LINKEDIN Lees hieronder verder of ga naar het originele artikel op [...]

5 manieren om je sales te vergroten via LinkedIn…2017-09-26T17:36:20+02:00

STOP a.u.b. met de standaard Sales Funnel

De sales funnel voldoet niet meer ... De salesfunnel is ‘Old School’. Loop niet langer achter de feiten aan. Lees waarom de salesprofessional van vandaag de voorkeur geeft aan een beter model... Wat houdt dit betere model in en hoe kunt u er met uw team snel mee aan de slag? De (sales)funnel is de meest [...]

STOP a.u.b. met de standaard Sales Funnel2017-11-23T10:16:00+01:00

SELLING is altijd SOCIAL

"Zullen we eens stoppen met ‘social selling’ binnen sales een aparte status te geven? LinkedIn en Facebook bestaan nu al een dikke 13 jaar. Dan mag je er toch van uitgaan dat een professionele accountmanager het instrument social selling nu wel beheerst. We hebben het toch ook niet meer over 'e-mail selling'." Deze stelling [...]

SELLING is altijd SOCIAL2017-08-29T10:44:28+02:00
Ga naar de bovenkant