Internationaal geaccrediteerde postgraduate sales opleidingen
Dit is de 3e editie van de nieuwsbrief 'Your Sales Playbook'. Een nieuwsbrief waarin we het hebben over alle dingen die te maken hebben met HOE jij 'Your Way of Selling', jouw eigen unieke manier van verkopen, verder kunt versterken, uitbouwen en vastleggen. Het gaat over de uitvoering van verkoopprocessen en 'best practices'. Hoe jij jezelf, [...]
Coachend leidinggeven aan salesprofessionals. Elke manager zegt het te doen, maar er zijn er maar weinig die het ook kunnen. Kan jij 'wondervragen' stellen? Coachend leidinggeven kan veel ten goede veranderen. Voor de medewerker en voor jezelf. Beiden worden doelgerichter, effectiever, het leven wordt wat gemakkelijker en leuker. En niet te vergeten.. de sales [...]
Het antwoord op deze vraag werd in al 2013 treffend beantwoord. Maar wat hebben we hiermee gedaan? Handelen we er naar? Zij die er naar gehandeld hebben, zal het geen windeieren hebben gelegd. Het goede nieuws.. ook voor en jou en je bedrijf is het nog niet te laat. Om geen afbreuk te doen [...]
Voordat je het antwoord geeft, vraag je eerst eens af.. Wat komt eerst? Het CRM-systeem of de sales systematiek en het sales proces? Het antwoord is de reden waarom het zo vaak verkeerd gaat en het CRM-systeem vaak meer als een last dan als een lust wordt ervaren. Alumni van de colleges en masterclasses, [...]
Deze masterclass over de psychologie van het overtuigen is waarschijnlijk op een te hoog niveau voor de gemiddelde account manager of sales manager. Het betreft hier de Masterclass Breingevoelig Beïnvloeden & Overtuigen van de Sales Leadership Academy. Er wordt namelijk door de academie een vertaalslag gemaakt van theorie naar de praktijk van de deelnemer. [...]
Niemand twijfelt er nu meer aan. Video-meetings, like-it-or-not, het is de komende maanden niet meer weg te denken in je dagelijkse werk. Hoe doe je het beter en professioneler? En hoe maak je het aangenamer voor jezelf en voor anderen? Vorige week nam ik deel aan een enerverende videobijeenkomst verzorgd door Aramik Garabidian, in [...]
Fernando Padmos, oud cursist van ons en winnaar van de award 'Senior Sales Professional van het jaar' van de Sales Management Associatie (SMA) in 2017, postte een interessante video over "The future of sales 2020" in de LinkedIn groep (Sales) Leadership. Een LinkedIn groep exclusief voor alumni en cursisten van de Sales Leadership Academy [...]
Voor Corona vond ik dat we er vaak te veel aandacht aan besteden en meestal op de verkeerde manier,… de omgevingsanalyse. Externe analyses en SWOTS zijn standaard onderdeel van elk marketing- en salesplan. Helaas meestal met veel bla, bla zonder dat de issues verder zijn uitgewerkt naar concrete acties waar we naar handelen. Nu [...]
Ben je DGA, directielid, of medewerker met hart voor de zaak? Dan zal je vast nu heel erg nadenken over de komende maanden en volgend jaar. Je zult waarschijnlijk opzoek zijn naar het antwoord op de vraag ‘Wat moet de focus zijn?’ en ‘Hoe dan?'. De neiging is om te denken dat alles wel [...]
Ook dit artikel kan je weer inzichten geven over hoe te dealen met die vervelende COVID-19 situatie. Inzichten die je kansen om de komende periode goed door te komen zullen versterken. Zie ook mijn vorige posting. https://www.linkedin.com/posts/benmastboom_leading-with-purpose-how-marketing-and-sales-activity-6712639166703783936-oONR Dit was weer een posting dat in lijn staat met een masterclass van de Sales Leadership Academy [...]