Masterclass: Finance voor (sales) professionals
Beslissers kopen geen producten of diensten
We zijn getraind met de mantra “we verkopen geen boren, maar gaten”. Onze producten en diensten moeten oplossingen zijn voor concrete problemen, dus je past Solution Selling ® toe. Maar helaas, de executives in de C-suite zijn niet zo geïnteresseerd in “gaten” en zeker niet in jouw “boren”. We praten te weinig hun taal en daarom komen we vaak moeilijk aan tafel met de C-suite. Na deze masterclass kan jij dit wel..
Bij executives gaat het over begrippen als Cost Of Ownership, Netto Contributie Marge en Bottom Line. Onze producten en diensten moeten nog steeds oplossingen bieden, maar niet voor de executive, het moeten oplossingen zijn met aantoonbare positieve gevolgen voor de financiële huishouding van zijn klant.
Beslissers hebben andere problemen dan gebruikers
Om aan tafel te komen met de beslissers in een organisatie, zul je de financiële termen en begrippen moeten kennen waarin zij hun problemen formuleren. Als serieuze gesprekspartner moet je inzichtelijk kunnen maken wat de bijdrage van jouw product of dienst kan zijn. Ben je in staat om de impact van jouw propositie op het resultaat van het bedrijf aan te tonen, dán ben je een gewaardeerd gesprekspartner. Een professional die mee kan praten en weet wat de werkelijke problemen zijn en die een visie heeft op hoe jouw product of dienst het verschil kan maken.
Deze Masterclass gaat in op de financials voor salesprofessionals en garandeert dat je de impact van je producten en diensten geloofwaardig kunt presenteren aan de C-suite. De te verwachten ROI van deze Masterclass is binnen 6 maanden en we kennen deelnemers die een ROI van minder dan 1 week wisten te realiseren.
‘Connect’ met (of volg) de hoofddocent van deze masterclass op LinkedIn, en blijf op de hoogte.
Na het volgen van deze masterclass
- Je maakt kennis met de meest gangbare financiële begrippen
- Je leert relevante financieel/commerciële calculaties te maken voor jouw product of dienst
- Je weet die begrippen en calculaties te gebruiken om jouw propositie beter te presenteren
- Kun je meepraten over de gevolgen van jouw propositie op het rendement én waarom
- Maak je een groot verschil met andere aanbieders die niet op dat niveau meepraten
- Word je gezien als een vertrouwd adviseur die “het” snapt en mee kan denken op hoog niveau
- Je hebt een beter begrip welke ECHTE problemen je oplost, waardoor je effectiever gaat verkopen
- Inzicht in de bedrijfsfinanciën geeft je een geweldig onderhandelingsvoordeel, je weet wat je waard bent
- Je hoeft minder te verkopen, maar kunt meer adviseren
Je ontvangt bij deelname je eigen en persoonlijke exclusief op jouw naam gestelde Sales Playbook. Hierin kun je de verkregen inzichten uitwerken om ze door te vertalen naar jouw praktijk en eventueel delen met de rest van je organisatie.
Afhankelijk van welke optie van deelname je kiest, te vinden onder het tabblad ‘Investering en advies’ van deze masterclass, kun je tevens een Post-Hbo-Deelcertificaat in de wacht slepen. We toetsen dan, middels een praktijkopdracht, of je het geleerde in je eigen praktijk kunt brengen.
Het programma van fysieke deelname aan deze masterclass
Veel van onze cursisten hebben de voorkeur om fysiek deel te nemen i.p.v. online. De interactiviteit is hoger, het is gemakkelijker om te connecten met andere cursisten en het is gewoon aangenamer.
Onze fysiek masterclasses zijn altijd relatief klein met minimaal 4 tot maximaal 12 deelnemers. Dit doen we om een zo goed mogelijke interactiviteit te kunnen garanderen. Vaak vindt de bijeenkomst plaats op een locatie, met een iets ander karakter dan het standaard zaaltje van Van der Valk wat je al zo vaak hebt gezien waarschijnlijk. Ook worden de begin- en eindtijden van deze 6 1/2 durende masterclass meestal zo gepland dat de kans op files voor je zo klein mogelijk is.
Flexibiliteit
Soms kun je sommige dingen niet voorzien in je leven. Daarom wijzen we je graag op twee zaken waardoor de Sales Leadership Academy niet alleen wordt aangemerkt als de meest praktijk gerichte business school van Nederland, maar ook als de meest flexibele:
- Tot uiterlijk een week van tevoren kun je jouw deelname kosteloos verplaatsen. Mocht je dit later doen, dan brengen we je alleen de locatiekosten á € 80,- excl. btw in rekening.
- Misschien is onverhoopt de afstand naar de locatie op de dag dat de masterclass plaatsvindt door gewijzigde omstandigheden aan jouw kant bij nader inzien te groot geworden. Neem dan tot uiterlijk 24 uur voor aanvang van de masterclass contact met ons op. Bij ons kun je dan meestal ook online aanschuiven. Al onze fysieke masterclasses kunnen meestal ook in hybride vorm ‘live’ via Zoom of Teams bijgewoond worden. We zijn inmiddels best vindingrijk geworden om je er op afstand toch goed bij te betrekken. Ook handig wanneer je bijvoorbeeld vaak voor werk of privé in het buitenland bent.
Als individu deelnemen aan een fysieke masterclass
Uiteraard kun je als individu door een ‘open inschrijving’ deelnemen aan onze masterclasses. Dit kan als deelnemer van een van onze praktijk gerichte en flexibele internationaal geaccrediteerde postgraduate sales opleidingen waar deze masterclass mogelijk onder valt. Maar je kunt natuurlijk ook los deelnemen, waarbij je zelfs een Post-Hbo-Deelcertificaat in de wacht kunt slepen.
NB Als alumni kun je altijd nog een keer ‘gratis’ aanschuiven om weer wat kennis op te halen. Wanneer je online aanschuift, is dit geheel kosteloos. Wanneer je fysiek aanschuift brengen we je alleen de locatiekosten in rekening. (Klik hier voor meer informatie over het Special Benefits Program voor alumni en cursisten.)
Als bedrijf een fysieke masterclass boeken
We zien hierbij veelal twee boekingsvormen
- Een losse boeking exclusief voor jouw bedrijf. Vooraf bespreken we eventuele aanpassingen van de masterclass naar je wensen.
- Een ‘gratis’ boeking door onze alumni van deze masterclass. Ze kennen de inhoud van de masterclass al omdat ze zelf eerder al individueel hebben deelgenomen aan de masterclass inclusief deelcertificaat of als onderdeel van een van onze postgraduate opleidingen. Ze zijn hier zo enthousiast over dat ze graag de eerder door hen verkregen inzichten van een masterclass delen met hun medewerkers of collega’s. (Klik hier voor meer informatie over het Special Benefits Program voor alumni en cursisten.)
Wat zijn andere kenmerken van een fysieke masterclass?
- We maken altijd eerst even kennis met elkaar aan het begin van elke sessie.
- Inzichten worden door de docent in fragmenten gedeeld en voorzien van voorbeelden.
- We bespreken en bediscussiëren telkens met elkaar wat de aangereikte inzichten betekenen.
- Deelnemers worden regelmatig opgedeeld in groepjes om dieper met elkaar in gesprek te kunnen tijdens de masterclass, om het geleerde te spiegelen aan de praktijk.
- Elke 1 tot 1 1/2 uur hebben we een break.
- Bij sessies langer dan vier uur, hebben we een lunch of diner.
- De sessies worden vaak opgenomen, zodat je als deelnemer de masterclass later nog eens kunt nakijken.
- Hand-outs worden na afloop van de masterclass verstrekt.
- Om deel te nemen is er meestal geen voorbereiding nodig
Het programma van online deelname aan een Compacte versie van deze masterclass
Er zijn twee soorten online bijeenkomsten in compacte vorm: bijeenkomsten die geboekt worden voor incompany deelname en online bijeenkomsten waar je individueel aan kunt deelnemen.
De inhoud van een Online Masterclass Compact is voor 60% tot 80% gelijk aan de inhoud van een Masterclass waar je fysiek aan deelneemt. Onze Online Masterclasses zijn altijd interactief. Afhankelijk van het onderwerp en de groepsgrootte zal er echter minder ruimte voor interactie en discussie zijn dan wanneer je fysiek aan een masterclass deelneemt op locatie.
Als bedrijf een Online Masterclass Compact boeken
We zien hierbij vaak twee toepassingsvormen
- Online Compact Masterclasses die vaak worden geboekt door onze alumni. Ze willen graag de eerder door hen verkregen inzichten van een masterclass delen met hun medewerkers of collega’s. Bijvoorbeeld aan het begin van een sales meeting, waarna na afloop van de online masterclass en na een break, een After-Masterclass-Bijeenkomst plaatsvindt. Tijdens deze After-Masterclass-Bijeenkomst wordt dan met elkaar besproken wat je als team van de aangereikte inzichten en ‘best-practices’ verder in de praktijk wilt brengen. Onze alumni zal prima in staat zijn om deze After-Masterclass-Bijeenkomst in goede banen te leiden. Eventueel kan de docent van de Online Masterclass Compact per uur worden bijgeboekt om (online) te participeren tijdens de After-Masterclass-Bijeenkomst.
- De initiator van de boeking van een Online Compact Masterclass is geen alumni, maar vindt het onderwerp dermate aansprekend, dat ook hij of zij samen met de collega’s er zonder probleem blanco in gaat. Ook dan bevelen we altijd aan om na afloop van de Online Compact Masterclass en After-Masterclass-Bijeenkomst te laten plaatsvinden om e.a. met elkaar te bespreken. Uiteraard kan de docent van de Online Masterclass Compact ook in dit geval per uur worden bijgeboekt om (online) te participeren tijdens de after-masterclass-sessie.
Als individu deelnemen aan een Online Compact Masterclass
Uiteraard kan je als individu ook middels een ‘open inschrijving’ deelnemen aan onze Online Masterclasses Compact. Op het moment dat wij meer dan 5 geïnteresseerde deelnemers geregistreerd hebben, krijg je bericht van ons, om te verifiëren of je dan nog steeds geïnteresseerd bent. Indien dit zo is, kan je vervolgens aangeven over en periode van circa 4 tot 6 weken wanneer je wel en niet kunt deelnemen. Vervolgens krijgt elke deelnemer middels een datumprikker de gelegenheid om aan te geven welke datum de voorkeur geniet. De datum en het tijdslot met het meeste aantal voorkeurstemmen wordt dan vastgelegd en definitief gemaakt.
Ook voor deze masterclass zijn er special deals voor alumni van deze masterclass. (Klik hier voor meer informatie over het Special Benefits Program voor alumni en cursisten.)
Je ontvangt je eigen en persoonlijke, exclusief op jouw naam gestelde, Sales Playbook. Hierin kun je de verkregen inzichten uitwerken om ze door te vertalen naar jouw praktijk en eventueel delen met de rest van je organisatie.
Wat zijn andere kenmerken van een online masterclass compact?
- Een online sessie van een masterclass duurt gemiddeld 1 1/2 uur tot max 2 uur.
- Inzichten worden door de docent in fragmenten gedeeld en voorzien van voorbeelden.
- Deelnemers worden soms opgedeeld in groepjes om in ‘online break-out rooms’ dieper met elkaar in gesprek te kunnen tijdens de masterclass, om het geleerde te spiegelen aan de praktijk.
- Aan het einde van een online sessie is er altijd ruimte voor Q&A
- De sessies worden opgenomen, zodat je als deelnemer de masterclass later nog eens kunt nakijken.
- Hand-outs worden na afloop van de masterclass verstrekt.
- Ook middels online deelname is het mogelijk om een Post-Hbo-Deelcertificaat te bemachtigen en persoonlijke 1-op-1 coaching achteraf te verkrijgen.
Je investering voor een Open-, Incompany- of Online Compact Masterclass
In onderstaande tabel zie je welke opties je hebt.
Opgelet: Bekijk je onderstaande tabel op je mobiel? Scrol dan in de tabel naar rechts om alle kolommen te kunnen bekijken.
Opties | Soort | Vorm | Duur | * Je investering |
---|---|---|---|---|
# 1 | Incompany-groep | Fysiek Compleet | 6 uur | € 4.000,- |
# 2 | Incompany-groep | Online Compact | 2 uur | € 995,- |
# 3 | Individueel | Fysiek Compleet | 6 uur | € 695,- |
# 4 | Individueel | Online Compleet | 6 uur | € 610,- |
# 5 | Individueel | Online Compact | 2 uur | € 95,- |
* Wil je graag een Post-Hbo Deelcertificaat in de wacht slepen voor deze masterclass?
Dit kan voor € 200,- per persoon extra. Je ontvangt dan een opdracht om te laten zien dat jij de verkregen inzichten kunt door vertalen naar jouw eigen praktijk. Daarnaast ontvang je teven 1 uur 1-op-1 coaching. Wil je alleen 1-op-1 coaching? Dan kan dit voor € 150,- per uur.
Specials deals voor alumni van deze masterclass. (Klik hier voor meer informatie over het Special Benefits Program voor alumni en cursisten.)
Additionele toelichting:
- Duur Fysiek : Circa 6 uur op locatie op Kaag, in regio Utrecht, in regio Weert of in regio Zwolle
- Duur Online : Circa 2 uur waar je maar wilt via Zoom of Teams
- Post-Hbo-Deelcertificaat: Je verkrijgt dit bewijs, wanneer je middels een praktijkopdracht de verkregen inzichten aantoonbaar en op goed niveau weet door te vertalen naar je eigen praktijk. Door het verzamelen van deelcertificaten kan een internationaal erkende titel in het SMEI certificeringsprogramma worden behaald. Reken op ongeveer 4 tot 24 uur aan zelstudie in eigen tempo per masterclass.
- Persoonlijke coaching : 1 uur in overleg te plannen. Dit zit automatisch gekoppeld aan het verkrijgen van een Post-Hbo-Deelcertificaat, maar mag ook los worden afgenomen voor € 200,- per uur.
- Investering: Alle prijzen zijn excl. BTW. In het geval van In-Company zijn de prijzen tevens excl. directe kosten zoals bijvoorbeel locatie-, reis- en verblijfkosten.
* Ben jij door alumni doorverwezen naar ons, meld dit dan s.v.p. Je ontvangt dan namelijk 10% korting.
Incompany training/masterclass
In het geval van een Incompany masterclass /training is het altijd goed om eerst een en ander te overleggen.
Onze afdeling incompany-trajecten is te bereiken van 08:30 – 17:30 uur op telefoonnummer: 085 – 30 30 791
Persoonlijk advies
Onze adviseurs helpen je graag met persoonlijk advies, bijvoorbeeld over welke opleiding of training het beste bij jouw doelstellingen past. Ook voor praktische vragen kun je terecht bij onze afdeling advies.
Onze afdeling advies is te bereiken van 08:30 – 17:30 uur op telefoonnummer: 085 – 30 30 791
Planning van deze MasterClass
Deze deelnemers vinden er wat van
De colleges van het Titelprogramma ‘Senior Accountmanagement’ heb ik als pragmatisch, kundig en enthousiast ervaren. De opleiding biedt nuttige en omzetverhogende tools, die direct toe te passen zijn in je dagelijkse werkzaamheden. Je wordt heel bewust van jouw waarde voor de klant en wat dat voor jullie beiden betekent.
Tijdens de colleges van het Programma ‘Senior Accountmanagement’ van de HAN University heb ik Ben ervaren als een pragmatisch, kundig en enthousiast persoon.
Met behulp van zijn uitgebreide sales-ervaring reikt hij zeer nuttige en omzetverhogende tools aan, die direct tijdens de opleiding zijn toe te passen op je dagelijkse werkzaamheden. Hij geeft een duidelijk inzicht in hoe jouw onderscheidende vermogen/ waarde gekoppeld aan de waarde van de klant zorgt voor meer sales.
Tijdens de colleges van het TitelProgramma ‘Senior Accountmanagement’ hebben we gewerkt aan opdrachten die uit onze eigen organisatie en werksituatie. Hierdoor hebben we een eigen “way of selling” ontwikkeld met handige tools om meer omzet te realiseren die ook echt bij ons passen. Termen als, Gewin, Genot, Gemak en Veiligheid zijn niet meer weg te denken na deze opleiding.Tijdens de colleges van het Programma ‘Senior Accountmanagement’ van de HAN University heb ik genoten van Ben’s enthousiaste manier van lesgeven. Door zijn ervaringen in de “echte” saleswereld weet hij als geen ander hoe het werkt in het bedrijfsleven. Door het maken van opdrachten die gerelateerd zijn aan je eigen onderneming en werksituatie krijg je zeer handige tools mee om meer omzet te creëren.
Termen zoals, Gewin, Genot, Gemak en Veiligheid zijn niet meer weg te denken na deze opleiding.
Ben bedankt!
Het titelprogramma ‘Senior Accountmanagement’ heeft mij een enorme boost nieuwe energie in mijn werk gegeven. De tools die je krijgt aangereikt om meer omzet te creëren kunnen direct de volgende dag toegepast worden. De opleiding geeft meer inzicht in het sales proces. Waarde voor de klant en waarde van de klant zijn niet meer weg te denken in mijn agelijkse werk.Ben heb ik leren kennen als een heel gedreven en enthousiast persoon tijdens de colleges van ‘Senior Accountmanagement’ van de HAN University. Zijn enorme verkoop ervaring die hij tijdens de lessen met je deelt geven je een enorme boost van energie. De tools die hij je leert en aangeeft om meer omzet te creëren kunnen direct de volgende dag op je eigen werk toegepast worden.
De colleges van Ben hebben mij veel inzicht gegeven in het salesproces. Mede door deze colleges ben ik heel bewust van de waarde dat ik en ons bedrijf klanten kunnen bieden en de waarde die klanten ons kunnen bieden.
Waarde voor de klant en waarde van de klant is niet meer weg te denken in het dagelijkse werk
Ik heb mijn opleiding HBO+ Senior Accountmanagment aan HAN University of Applied Sciences als erg inspirerend ervaren. De docent is een zeer bekwame vakman en sparringspartner die door zijn doortastendheid precies weet waar de pijnpunten liggen. Het titelprogramma is ontzettend leerzaam en inspirerend.Ik heb Ben leren kennen tijdens mijn opleiding HBO+ Senior Accountmanagment aan HAN University of Applied Sciences.
Ben is een inspirerend docent en zeer bekwame vakman en sparringspartner.
Door zijn doortastendheid weet hij precies waar de pijnpunten liggen,en kan daar goed op inspelen.
Het was onzettend leerzaam en inspirerend om van deze warme en enthousiaste persoon als Ben les te krijgen.Ben, heel veel succes in de toekomst en onzettend bedankt voor jouw inzet!
Hopelijk treffen wij elkaar nog eens in de toekomst!
De pragmatische wijze waarop dit titelprogramma wordt gegeven is mij erg goed bevallen. Het geleerde is zowel tijdens als ook na de opleiding direct toepasbaar. Ik zit ruim 20 jaar in het salesvak , maar door de opleiding Senior Accountmanagement weet ik nu nog beter hoe ik effectief en nog gestructureerder het meeste uit mijn tijd haal.De pragmatische wijze waarop Ben Mastboom doceert is mij erg goed bevallen. Het geleerde is zowel tijdens als ook na de opleiding direct toepasbaar.
Ik zit ruim 20 jaar in het salesvak , maar door de opleiding Senior Accountmanagement weet ik nu nog beter hoe ik effectief en nog gestructureerder het meeste uit mijn tijd haal.
Na elke masterclass zat ik met een verhoogde hartslag in de auto op weg naar huis. Er bruisen dan allemaal ideeën door mijn hoofd over hoe ik zaken (anders) ga aanpakken. Deze opleiding heeft mij naast een berg parate kennis en ervaring, geïnspireerd en uitgedaagd zonder mijn identiteit te verliezen.Iedere keer als ik een masterclass heb gehad van Ben, dan zit ik met een verhoogde hartslag en ideeen in de auto op weg naar huis, als ik dan thuis ben vraagt mijn vrouw hoe mijn training was en eigenlijk heb ik dan geen tijd om het te vertellen. Er bruisen dan namelijk allemaal ideeen door mijn hoofd over hoe ik zaken (anders) ga aanpakken. Ik denk dat dit het mooiste compliment is dat een trainer kan krijgen…..
Ben is een man met een berg parate kennis en ervaring, maar daarnaast onderscheid hij zich van vele andere trainers door mij te inspireren en uit te dagen zonder mijn identiteit te hoeven verliezen. ik zal de masterclasses missen als ze afgerond zijn, gelukkig zien we elkaar bij de round table meetings van de SMEI.
Deze opleiding had direct een impact op zowel mijn zelfvertrouwen als mijn resultaten. Het is veel meer dan alleen een Sales training.(The Secret to Your Success? Make Others Successful) Ik kan dit titelprogramma van harte aanbevelen aan elk sales team en alle individuele Sales professionals die hun processen en resultaten naar een hoger niveau willen tillen!Ben zijn kennis, advies en suggesties hadden direct een impact op zowel mijn zelfvertrouwen alsook mijn werkzaamheden binnen Stella Agency. Ben is veel meer dan alleen een Sales trainer; hij is een mentor, gids, life coach en een luisterend oor. Het is een voorrecht om met hem samen te werken aan je toekomst en niet bang om je te vertellen wat je misschien liever niet wilt horen. Hij is oprecht geïnteresseerd en past zijn programma’s aan naar jouw behoeften. (The Secret to Your Success? Make Others Successful) Ben heeft mij zoveel handvatten meegegeven, ik heb de helft nog niet kunnen toepassen!
Ik kan Ben van harte aanbevelen aan elk sales team en alle individuele Sales professional die hun processen en resultaten naar een hoger niveau willen tillen!
De opleiding Sales Management bewijst dat leren inspirerend kan werken en dat “praatjesmakers” het in de sales echt niet meer redden. Met praktijkgerichte colleges op het gebied van social media, customer marketing analyse, sales/buying funnel etc. krijg je de kennis om jouw sales medewerkers hun eigen manier van verkoop te laten ontwikkelen.Leren is saai en sales is voor “praatjesmakers”……………. echt niet.De opleiding Sales Management bewijst dat leren inspirerend kan werken en dat “praatjesmakers” het in de sales echt niet meer redden.Door toegevoegde waarde voor klanten te creëren, het sales proces te begrijpen en de medewerkers te coachen kun je jouw sales organisatie naar een hoger niveau brengen.Ben Mastboom weet sales professionals te inspireren, door praktijkgerichte colleges op het gebied van social media, customer marketing analyse, sales/buying funnel etc. krijg je de kennis om jouw sales medewerkers hun eigen manier van verkoop te laten ontwikkelen.
De opleiding Senior Accountmanagement kan ik van harte aanbevelen. Het heeft mij geholpen om bewust bekwaam te gaan werken en een nieuwe stap in mijn carrière te realiseren.De opleiding Senior Accountmanagement kan ik van harte aanbevelen. Het heeft mij geholpen om bewust bekwaam te gaan werken en een nieuwe stap in mijn carrière te realiseren. De trekker van de opleiding, Ben Mastboom heb ik ervaren als een ondernemende coach.