Laden Evenementen

Wij zijn nog steeds onder de indruk van de enorme positieve impact, die een goede salesprofessional op de bottomline van een business heeft. Het aannemen of selecteren van de ‘verkeerde’ account- of salesmanager, is mogelijk één van de duurste fouten die je kunt maken. En dan is de misgeloopte omzet en winst, door het uitblijven van salesprestaties, misschien wel de minst erge kostenpost waarmee je moet dealen.

.

schrijf je hier in voor deze masterclass

In één dag

Leer je hoe je je optimaal voorbereidt op het selecteren, interviewen en evaluaren van commercieel toptalent. Na deze Masterclass zul je ‘true sales talent’ eerder herkennen en voor je weten te winnen. Tijdens deze dag, richten we ons op het beter werven en selecteren van Accountmanagers en Sales Managers, die voor jouw organisatie het verschil gaan maken. Excellente sales professionals hebben ‘het’. Tijdens deze masterclass gaan we het gevoelsmatige ‘het’ concreet maken. Zodat je ook los van je ‘guts’, een echte sales professional zult erkennen en herkennen. Natuurlijk houden we ons tijdens deze masterclass vooral bezig met jouw dagelijkse praktijk. We gaan daarom vooral aan de slag met cases, oefeningen en ervaringen.

Na het volgen van deze masterclass weet je

  • Hoe je tijdens het sollicitatiegesprek doordringt tot de ware ‘IK’ van een sollicitant en het kaf van het koren scheidt
  • Dat je je niet mag laten misleiden door salescharmes en innemendheid. Eigenschappen waarmee vaak dieperliggende gebreken gemaskeerd worden
  • Hoe je het recruitmentproces van een sales professional efficiënt en effectief inricht
  • Hoe je voorkomt dat je iemand op een uitvoerende of leidinggevende salespositie aanneemt, die later niet zal presteren
  • Wat de kenmerken zijn van echt sales talent. Waar moet je op letten? Hoe herken je ze? Waar vind je ze? Hoe ga je ‘likability’ van een kandidaat wegen ten opzichte van echt objectieve criteria?
  • Wat de do’s & don’ts zijn als je gebruikmaakt van een werving- en selectiebureau
  • Wat voor compensatiesysteem welke mensen aantrekt

*Deze masterclass wordt ook gegeven op andere locaties.

Heb jij een kortingscode van ons ontvangen? Neem dan contact met ons op om deze te verzilveren. E-mail: ikkrijgkorting@salesleadershipacademy.org

 Onze deelnemers beoordelen onze postgraduate masterclasses gemiddeld met een 9,1

 Deze deelnemer vindt er wat van:

“Iedere keer als ik een masterclass heb gehad van Ben, dan zit ik met een verhoogde hartslag en ideeën in de auto op weg naar huis. Als ik dan thuis ben vraagt mijn vrouw hoe mijn training was en eigenlijk heb ik dan geen tijd om het te vertellen. Er bruisen dan namelijk allemaal ideeën door mijn hoofd over hoe ik zaken (anders) ga aanpakken. Ik denk dat dit het mooiste compliment is dat een trainer kan krijgen….. Ben is een man met een berg parate kennis en ervaring, maar daarnaast onderscheidt hij zich van vele andere trainers door mij te inspireren en uit te dagen zonder mijn identiteit te hoeven verliezen”.  Rene Thiel, CSE® General Manager at Van der Ende T.H.O.