Internationaal geaccrediteerde postgraduate sales opleidingen
Wat is leiderschap en hoe kun je dat verbeteren? Hoe kun je mensen beter intrinsiek motiveren en coachen.
Kijk jij er ook zo naar uit om in juli en augustus op het werk weer lekker achterover te leunen? En dat dak repareren wanneer de zon schijnt? Ach, dat geldt alleen voor thuis, want op de zaak pakken we dit pas na de zomer op. Onze agenda's lijken na de zomer nog lekker [...]
Een artikel over de 'Kunst van het 'Coachend Leiderschap' dat managers en medewerkers in hun KRACHT zet. In een wereld waarin snelle beslissingen en resultaatgerichtheid hoogtij vieren, valt het voor veel managers niet mee om de ware kunst van 'Coachend Leiderschap' te beheersen. Zonder een gedegen opleiding, masterclass of door zelf gecoacht te worden, [...]
Hoe vaak zien we het niet? Een verkoper met sterallures wordt in de spotlights gezet en gepromoveerd tot Sales Manager.. Vaak wordt een uitblinkende verkoper beloond met een promotie tot Sales Manager als blijk van waardering voor zijn of haar prestaties. Maar het is een misvatting te denken dat uitmuntendheid in verkoop automatisch kwalificeert [...]
Het Mysterie van Menselijk Gedrag van Sales Champions & Sales Teams Decoderen Als je al een tijdje in de sales zit als Salesprofessional, Sales manager of Sales Executive, dan weet je waarschijnlijk wel hoe ingewikkeld het kan zijn om een team te managen of er deel van uit te maken. Je weet dat het [...]
Dit is de 2e editie van de nieuwsbrief 'Your Sales Playbook'. Een nieuwsbrief waarin we het hebben over alle dingen die te maken hebben met HOE jij 'Your Way of Selling', jouw eigen unieke manier van verkopen, verder kunt versterken, uitbouwen en vastleggen. Het gaat over de uitvoering van verkoopprocessen en 'best practices'. Hoe jij [...]
Coachend leidinggeven aan salesprofessionals. Elke manager zegt het te doen, maar er zijn er maar weinig die het ook kunnen. Kan jij 'wondervragen' stellen? Coachend leidinggeven kan veel ten goede veranderen. Voor de medewerker en voor jezelf. Beiden worden doelgerichter, effectiever, het leven wordt wat gemakkelijker en leuker. En niet te vergeten.. de sales [...]
Druk, druk, druk … dat is wat we elkaar vertellen wanneer we de vraag ‘Hoe gaat het?’ krijgen. Wanneer je er goed over nadenkt, heeft Tony Crabbe eigenlijk wel gelijk als hij oppert dat je dan misschien wel een beetje dom bezig bent. Met zijn wereldwijde bestseller ‘Busy’ zet hij (sales) mensen aan het denken door te stellen [...]
"Zullen we eens stoppen met ‘social selling’ binnen sales een aparte status te geven? LinkedIn en Facebook bestaan nu al een dikke 13 jaar. Dan mag je er toch van uitgaan dat een professionele accountmanager het instrument social selling nu wel beheerst. We hebben het toch ook niet meer over 'e-mail selling'." Deze stelling [...]
Download de handige Cheat Sheet voor TopTalent, maar eerst zetten we graag een en ander in perspectief… Jij wilt als directeur of als commercieel manager graag... "Salesprofessionals die de ambitieuze omzetdoelstellingen realiseren, die marges hoog houden en klanten weten te vinden én behouden. Mensen die in staat zijn om de ‘lead to order time’ te verkorten; [...]