Coachen & Leiderschap Categorie - Sales Leadership Academy

3 tips om te stoppen met prutsen bij het werven van sales professionals.

Dit is de 2e editie van de nieuwsbrief 'Your Sales Playbook'. Een nieuwsbrief waarin we het hebben over alle dingen die te maken hebben met HOE jij 'Your Way of Selling', jouw eigen unieke manier van verkopen, verder kunt versterken, uitbouwen en vastleggen. Het gaat over de uitvoering van verkoopprocessen en 'best practices'. Hoe jij [...]

3 tips om te stoppen met prutsen bij het werven van sales professionals.Ben Mastboom2022-11-06T22:11:35+01:00

De wondervraag.. , stel jij hem goed?

Coachend leidinggeven aan salesprofessionals. Elke manager zegt het te doen, maar er zijn er maar weinig die het ook kunnen. Kan jij 'wondervragen' stellen? Coachend leidinggeven kan veel ten goede veranderen. Voor de medewerker en voor jezelf. Beiden worden doelgerichter, effectiever, het leven wordt wat gemakkelijker en leuker. En niet te vergeten.. de sales [...]

De wondervraag.. , stel jij hem goed?Ben Mastboom2022-08-12T13:45:21+02:00

DRUK is het nieuwe DOM in sales

Druk, druk, druk … dat is wat we elkaar vertellen wanneer we de vraag ‘Hoe gaat het?’ krijgen. Wanneer je er goed over nadenkt, heeft Tony Crabbe eigenlijk wel gelijk als hij oppert dat je dan misschien wel een beetje dom bezig bent. Met zijn wereldwijde bestseller ‘Busy’ zet hij (sales) mensen aan het denken door te stellen [...]

DRUK is het nieuwe DOM in salesThijs Verhees2017-11-23T09:51:40+01:00

SELLING is altijd SOCIAL

"Zullen we eens stoppen met ‘social selling’ binnen sales een aparte status te geven? LinkedIn en Facebook bestaan nu al een dikke 13 jaar. Dan mag je er toch van uitgaan dat een professionele accountmanager het instrument social selling nu wel beheerst. We hebben het toch ook niet meer over 'e-mail selling'." Deze stelling [...]

SELLING is altijd SOCIALThijs Verhees2017-08-29T10:44:28+02:00

TopTalent in Sales vinden, binden en kostbare fouten voorkomen

Download de handige Cheat Sheet voor TopTalent, maar eerst zetten we graag een en ander in perspectief… Jij wilt als directeur of als commercieel manager graag... "Salesprofessionals die de ambitieuze omzetdoelstellingen realiseren, die marges hoog houden en klanten weten te vinden én behouden. Mensen die in staat zijn om de ‘lead to order time’ te verkorten; [...]

TopTalent in Sales vinden, binden en kostbare fouten voorkomenBen Mastboom2018-06-08T14:02:50+02:00